一旦你得到一些 法律 积累经验，你可以考虑开一家自己的公司.
建立和经营一家律师事务所可能是一个令人望而生畏的前景, 但采取某些措施将有助于确保你的公司成长并保持盈利.
这里有一些帮助你成功完成任务的指导方针:
制定策略
在你确定一个特定的客户群或市场，并决定你的竞争计划之前，你真的不能继续下去. 这意味着了解竞争对手是谁，并制定更优的战略，这样你就可以提供比竞争对手更有价值的服务. 策略例子包括:
- 试图通过从知名律师事务所聘请经验丰富的律师，并收取相当低的服务费来“垄断市场”.
- 专攻法律或行业的某一特定领域，并向市场推销公司的合伙人和同事，认为他们在该领域比竞争对手更有技能.
评估策略时, 花尽可能多的时间诚实地评估你和潜在同事或合作伙伴的能力. 潜在客户会仔细考察你的律所，并期望对这个非常重要的问题得到满意的答案:“为什么我应该雇佣你们的律所，而不是你们的竞争对手??”
制定商业计划
商业计划通常与尚未开业的初创企业有关. 然而, 即使你的诊所已经运行了一年多, 现在把你未来的计划写下来还不晚. 一份深思熟虑的商业计划可以起到几个重要的作用, 包括提供路线图，以帮助指导决策和确保扩张融资. 律师事务所的商业计划基本上与任何企业的计划相同，应该解决以下问题:
- 五年详细的财务预测;
- 您计划提供的服务类型的详细描述;
- 你打算如何收费. 贵公司可从中选择, 或混合, 任何计费方法，例如根据为客户收回或节省的资金的百分比收取应急费用, 按小时或一刻钟计费, or blending rates based on the average charged by the lawyers working on a case; 和
- 一个营销计划，概述你的公司将如何寻找和营销目标客户.
制定实践管理指标
只要你们公司接待了第一个客户, 你必须开始追踪某些稳健的财务指标. 常规跟踪的指标包括:
利用 -几乎从律师执业的第一天起，律师就专注于利用. 以全年收费的总可用小时数的百分比表示, 这个指标是确定性能的第一步. 大多数公司的运作都是基于每年1800到2300小时的计费时间. 如果一名律师收费1700小时，则利用率为94小时.4%至73%.9%.
混合费率 一些交战是基于混合率赢得的. 对他人, 混合比率是在事实之后计算的，并用于评估实践利用员工的能力. 例如, 如果你的公司向客户收取75美元,600小时收费，总费用为000美元, 混合费率为每小时125美元(收费总额除以收费小时数). 老练的客户会监控这一利率，并经常质疑它为什么在上升. 在所有条件都相同的情况下, 在提供优质法律意见的同时保持较低的混合费率可以产生竞争优势.
实现率 -通常记录的计费小时数与向客户收取的实际金额不同. 账单被记下来有很多原因. 许多律师事务所忽略了管理这一费率，因为它通常是在工作完成后计算好的. 无论 实现率 is, 通过确定冲销的原因并至少消除其中一些原因，很有可能将其改善5%或更多.
保证金 -以百分比表示, 公司的利润率(扣除费用后的利润除以收取的费用)是衡量公司可计费程度的重要指标，也是衡量公司管理费用能力的重要指标. 35%至40%的利润率通常与一家能够在保持低成本结构的同时收取费用的高绩效律师事务所有关.
这些并不是你的律师事务所应该追踪的唯一指标. 有经验的会计师协助律师事务所可以帮助您识别和报告财务指标使用平衡计分卡的方法.
仔细地听着
成为现有客户和潜在客户的“首选”公司，在一定程度上意味着要花时间了解他们的需求，而不是竞争对手提供的需求. 客户通常希望被理解, 去感受他们雇佣的专业人士, 是否律师, 会计或公关, 了解他们的需求，并拥有帮助他们的技能和专业知识.
你的律师事务所可以采用多种策略来发现和记录客户的需求. 不管你选择什么方法, 然而, 让整个公司都有责任留出时间来真正倾听客户的意见. 这通常会发现客户隐藏的需求，而这些需求正是你的公司所能满足的.
参加实践拓展活动
律师事务所营销领域并不缺乏专家. 绝大多数方法都集中在与现有和潜在客户建立关系上. 这不是一蹴而就的. 建立关系需要细心的喂养和培养，以便在未来有价值.
计划的具体内容应该以你和你的同事都乐于实施的方式进行调整. 实践发展活动可以包括有针对性的研讨会, 目标客户阅读的出版物中的文章, 发送给现有和潜在客户的通讯以及一对一的网络.
发展实践的最重要的方面是提出一个计划并坚持下去, 即使是在生意兴隆的时候. 不经常或不真诚的努力通常收效甚微.
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